湖南日报全媒体记者 严万达

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满怀信心，从春天出发，一场行业盛会与蓝山“双向奔赴”。

近日，第三届永州·蓝山国际皮具箱包博览会举行。因疫情中断一年后，该博览会以全新姿态升级回归。参展企业365家；参观人数79034人次，同比增长16%；意向订单11.08亿元，同比增长17.53%。

挺过行业寒冬，蓝山以这场“家门口”的国际博览会，扩大了“朋友圈”，集中展示了蓝山皮具箱包高质量发展品牌。蓝山皮具箱包加快与国内外市场相通、产业相融、创新相促，跑出新优势，奔赴“春天里”。

从模仿到创新，从贴牌到创牌

走进博览会，国际范与本土味兼具，潮流与科技汇聚，令人赏心悦目。

新秀集团、意尔康、小库迪、叶子王、奇秀、湘威、嘉益等国内品牌活力绽放，带来最新设计成果；英国保罗、澳洲小野人、彪马、托瓦诺、巴玛特等国际品牌耀眼夺目，引领潮流风向。

“与行业头部品牌同台参展，既可学习先进设计成果，还能擦出合作火花。”湖南奇秀科技有限公司董事长李守来说，公司拥有丰富的代工生产经验，集聚了多位优秀设计师，主打的自主箱包品牌“名将”，成为博览会热销产品。

今年以来，湖南嘉益皮具有限公司总经理刘坚婉拒了上千万元的低端订单。“贴牌代工非长远之计，公司要想突破发展，需要创新创造。”刘坚说，公司将投入更多精力发展自主品牌“牧尚”皮具。

经历疫情磨砺，蓝山皮具箱包玩具、轻纺制鞋“一主一特”企业，主动跳出低端客户、小订单的争夺，携自主品牌破圈突围。名将、牧尚、YAKEDA(雅科达)、赫士体育、星月、龙昌等自主品牌大放异彩，站稳海内外市场。

从模仿到创新，从贴牌到创牌，蓝山皮具箱包产业“拼”出新气象，实现大跨越。

面对潮流之变、品牌之变，蓝山积极引导当地皮具箱包企业提升自主品牌“含金量”，开设37个“校企合作”特色班，对引进创新成果就地转化的企业，给予最高600万元奖励。企业从材料、功能、款式等方面推陈出新，实现品牌再升级。

“产业体量更大，技术工艺更精，品牌意识更浓。”广州客商李金明是许多蓝山皮具箱包企业的老朋友，此次来蓝山参展，惊叹蓝山同行取得的新进步。

博览会前夕，第二届湖南省皮具设计师职业技能竞赛在蓝山开赛。“经常与高手过招，才能成为高手。”蓝山县人力资源和社会保障局局长唐艳红说，蓝山正加快推动工业设计和产业融合发展，参赛的蓝山皮具箱包制鞋企业和蓝山职业中专表现亮眼，喜获多个组别大奖。

品牌为帆向蓝海。皮具箱包玩具、轻纺制鞋产业成为蓝山名副其实的稳外贸主力军。2022年，蓝山外贸年进出口额36亿元，比上年增长27%。

心更稳，眼更亮，鼻更灵，手更快

去年，湖南奇秀科技有限公司董事长李守来克服各种困难、铆足了劲，将产值干到1亿元。今年他计划保底实现产值2亿元，争取突破3亿元。行情回暖初始，这步子似乎迈得有点大！

“公司有场地、有产能，再大的订单都接得住!”李守来满脸自信。

疫情三年，市场行情波荡起伏，有人掉了队，有人转了行。李守来坚守赛道，苦练内功，静待复苏：扩建厂房10万平方米；新增6条生产线；组建28人的直播团队。

今年初，李守来敏锐嗅到海内外市场回暖信号，果断出手，占据了先机，打开了新局。今年一季度，该公司销售额有望同比增长两到三倍；外贸订单排到了下半年；春节前后一个月，直播带货销售额400多万元。

在蓝山县皮具箱包科技产业园，无论是稳字当先的蓄势蛰伏，还是心怀期待的奋勇探行，众企业都有一个共识：企业“身板”硬，就不惧风雨。

博览会内外，春意盎然，行业复苏的乐观情绪在蔓延发酵。

“做生意哪能怕‘事’，只能灵活应对。”湖南雅科达特种装具有限公司的产品出口欧美居多，公司负责人舒辉保持足够清醒，密切关注欧美金融形势，积极开拓新客户，产品畅销非洲、中东等地区。

“最难的三年都熬过来了，如果没把握住这波回暖行情，未免太可惜!”永州嘉益皮具有限公司总经理刘坚说，公司与永州湘威运动用品有限公司强强联手，合资成立新公司，抱团出海。

“苦练内功，就是练就沉得住气、眼观大势、预判风险、变危为机的能力。”蓝山经开区党工委书记曾祥文说，蓝山皮具箱包人在磨砺中蜕变成长，“心”更稳了，“眼”更亮了，“鼻”更灵了，“手”更快了。

“时刻关注全球大势，每天的重点国际新闻从不落下。”湖南揽胜科技有限公司厂长桂细根说，园区服务前移、亲商爱商，提供市场信息，帮助企业提前预判风险，更好走出去。

新客商变“铁粉”，老客商要“安家”

博览会上，众多境内外采购商、参展商穿梭于各个展区间，结识新伙伴、拓展新机遇。

新客商变“铁粉”。安娜斯贸易（莫斯科）有限公司中国办事处首席代表FILIPPOVA ANASTASIA首次到访蓝山，就成了“铁粉”。“这是一场专业的博览会，我认识了美丽的蓝山，找到了新的合作伙伴。”她希望展会为中俄皮具箱包贸易搭建沟通桥梁，互利共赢。

老客商要“安家”。“政府贴心服务，让参展客商如沐春风；助企纾困落实处，让落地企业轻松上阵，蓝山是个干事创业的好地方！”东莞沐龙机器人科技有限公司多次参展，成为蓝山多家企业的设备供应商，经多年深入考察，负责人刘观龙有意将工厂落地蓝山。

皮具箱包产业从无到有、从弱到强，蓝山用白手起家的产业奋斗故事，提振了行业信心；展会规模更大，参展企业更多，“国际范”更足，蓝山用“小县区办出国际性大展会”的硬核实力，持续扩大在全国皮具箱包行业的影响力和话语权。

博览会成为蓝山招商引资“金招牌”。现场签约产业项目14个，总投资金额13亿元；现场签订外贸订单8单，签约金额约3.5亿元。银企对接项目37个，其中现场签约36个，拟贷金额66亿元。

博览会成为蓝山产业升级“助推器”。行业前沿的先进设备，皮具箱包智能制造的惊人效率，让蓝山本土企业深受震撼。永州市嘉益皮具有限公司投资近500万元，购买了全自动裁断机、全自动穿拉链头机等先进生产设备；湖南奇秀科技有限公司组建专家团队，自主研发自动化机械臂。

“营商环境育苗，展会扎根生长。”蓝山县行政审批服务局局长杨香林说，蓝山出台一揽子政策，持续优化营商环境，“真金白银”扶持企业，全力打造品牌展会。

展会赋能，激活“产业一池春水”。蓝山形成皮具箱包玩具、轻纺制鞋“一主一特”产业集群，引进企业150余家。蓝山皮具箱包小镇在2021年全省特色产业小镇综合评价中排名第二，蓝山县被列为湖南省县域外贸特色产业集群试点县。

蓝山县委书记龙向洋介绍，蓝山坚持一张蓝图绘到底，力争到2025年，建成入驻企业600余家、年总产值300亿元、年税收4亿元、就业人数3万余人的产业集群。